把千年鹤影“装”进游客行囊 黄鹤楼文创产品年销百万件背后的诗意转身

湖北日报全媒记者成(chéng)熔兴 杨文漪 通讯员江萌 6月2日，端午假期尾声，黄鹤楼公园人流如织。距离主楼不远的(de)黄鹤楼文创中心里，游客黄女士的指尖轻触“鹤舞流光(liúguāng)”冰箱贴——金属层叠，光影流转，竟在柜台上投下一抹翩跹鹤影。她的购物篮里，诗词书签与“绒化黄鹤楼”静静(jìngjìng)相伴。结账时，她留下(liúxià)心声：“原以为景区纪念只是‘到此一游’，未曾想，竟能将千年的诗情画意(shīqínghuàyì)收进行(jìnxíng)囊。” 这(zhè)动人的一幕，是黄鹤楼公园自2023年5月启动文创产品“自营(zìyíng)+共创”新模式后，悄然绽放的日常(rìcháng)。货架上80%的旧款退场，800余件新品登场……最新数据显示，黄鹤楼文创产品年销量已突破100万件，年销售额有望(yǒuwàng)突破5000万元。 一场从“外包贴牌”到“自营(zìyíng)共创”的转型，正让这座千年名楼的文化基因，以全新的姿态飞入寻常百姓家(jiā)。 破局：从外包贴牌(pái)到自主运营 时光倒流至1985年，黄鹤楼(huánghèlóu)重建开放后，便有了纪念品柜台，但装的(de)都是全国景区千篇一律的木剑与钥匙扣。 到上世纪90年代，承包制带来短暂繁华，义乌小商品大量涌入，纪念币、丝绸(sīchóu)画等产品(chǎnpǐn)丰富(fēngfù)了货架。然而，租户短期逐利(zhúlì)，让店铺陈旧、新品匮乏……直到全国景区文创产品迎来大爆发，一场变革也在黄鹤楼孕育。 文创商品不仅仅是创收手段，更是文化传播的核心载体。黄鹤楼公园(gōngyuán)管理处主任(zhǔrèn)王飞表示，对于千年名楼，文化传播是首位。“一枚冰箱贴带回家，便是一次文化播种，几十年后重逢，仍是鲜活(xiānhuó)的记忆。” 黄鹤楼文创中(zhōng)心里，游客正在选购文创产品。（湖北日报全媒记者 成熔兴 摄(shè)） 于是，2023年春，黄鹤楼公园管理处逐步收回部分(bùfèn)外包商铺(shāngpù)，并组建团队倾力打造六处(liùchù)文创空间。营销推广科负责人王红念介绍：“我们(wǒmen)以展馆标准雕琢细节，融入黄鹤楼文化精髓，让游客沉浸式感受文化熏陶。” 毗邻鹅池的黄鹤楼文创中心，便是精心打造的样板间：青砖石铺(shípù)地，复刻武昌老码头风情；投影出的巨幅《江汉揽胜图》尽展江城气韵(qìyùn)。仿古展柜中，立体镂空笔记本展开即(jí)成(chéng)楼阁，古籍装裱的真丝方巾宛如艺术……每一件商品都在场景(chǎngjǐng)中自然“呼吸”，无声讲述着黄鹤楼的故事。 黄鹤楼文创中心里的文创产品。（湖北日报全媒记者 成熔兴(róngxīng) 摄） 共创：与(yǔ)供应商结成“文化合伙人” 文创(wénchuàng)之魂，首在设计。 王红念介绍，黄鹤楼文创(wénchuàng)开发采用(cǎiyòng)了独特的“共创模式”：“我们搭建(dājiàn)销售平台，供应商专注设计与生产，产品代销、利润分成，既能降低经营风险，更点燃创意火花，新品种能源源不断。” 目前(mùqián)，黄鹤楼文创供应商库已扩容至30家，设计院校背景、独立工作室(gōngzuòshì)、成熟供应链或5A景区经验是硬门槛。公园管理处(guǎnlǐchù)则提供无微不至的服务：销售团队每月精心调整陈列，冷门精品亦(yì)有(yǒu)“站C位(wèi)”的机会，这不仅为游客营造“开盲盒”般的惊喜，也(yě)让每份匠心设计都有被看见的可能。为破解“设计师不解楼魂”之困，管理处还独创“上新会”机制：每月供货商携样品与PPT现场“打擂”，路演交锋，灵感迸溅。 这套(zhètào)机制，使黄鹤楼与供应商结为共生的(de)“文化合伙人(héhuǒrén)”。2024年春节，悦游礼公司的“鹤舞流光”冰箱贴惊艳亮相。49元定价精准，首批5000件三日(sānrì)售罄，线上预订破1.2万单，至“五一”销量已超20万件，成为的“城市名片”。 “鹤舞流光”冰箱(bīngxiāng)贴。（湖北日报全媒记者 成熔兴 摄） 诗词魔方和蒜鸟(niǎo)玩偶。（湖北日报全媒记者 成熔兴 摄） 突围：官方淘宝店销售(xiāoshòu)破万单 线下繁花似锦(fánhuāsìjǐn)，线上亦振翅高飞。 2024年3月，黄鹤楼公园管理处在(zài)淘宝网上开设官方店(diàn)，上线14个月，销量突破1万单，成功换来“皇冠”店铺评级，成为华中地区文旅景区(jǐngqū)中唯一的文创官方店。 “线上订单常含多家供货商商品，5个商品才凑齐(còuqí)一单，仅(jǐn)运费就会吃掉30%利润。”黄鹤楼文创电商负责人翻开账本介绍，总体来看，线上店很难盈利，但却让“黄鹤楼文创”跳出(tiàochū)景区货架(huòjià)，融入城市生活日常。“当游客开始像买日用品一样选购黄鹤楼文创时，30%的物流成本就成了最划算的文化传播(chuánbō)投资。” 如今，黄鹤楼文创产品品类覆盖了冰箱贴(tiē)、文具、包具、丝巾、盲盒、毛绒、杯具、服装等十余种，价格从二三十元至三五百元不等。“我们的(de)(de)目标(mùbiāo)，是让不同年龄、性别、职业的游客，都能找到心仪之物。”王飞表示，“每一件产品都是文化(wénhuà)的凝聚，游客每带走一件，便是将黄鹤楼的千年文脉带回了家。” 黄鹤楼文创中心外景。（湖北日报全媒记者 成熔兴(róngxīng) 摄） 黄鹤楼文创中心里，选购文创产品(chǎnpǐn)的游客络绎不绝。（湖北日报全媒(quánméi)记者 成熔兴 摄） 湖北日报客户端，关注湖北及天下大事，不仅为用户推送权威的(de)政策解读、新鲜的热点资讯、实用的便民信息，还推出了掌上(zhǎngshàng)读报、报料、学习、在线互动等系列(xìliè)特色功能。